議題１　今後の経営の在り方

Ａ）Ｈ社企業の経営戦略

• 公平分配
• 景品額の安定
• 醍醐味の提供

Ｂ）マーケティング

• 顧客分析（商品の捉え方、商品構成）
• 市場分析
• 新用件機と交換率

Ｃ）パチンコの本質

• ギャンブル性と時間
• 安定と不安定
• 虚構と実体

Ｄ）マネージメント

• 人材（技術者）の育成
• 販売管理
• 管理項目の整理

Ｅ）ＡＰＳパチンコカレッジで感じたこと

• 管理項目の整理

  管理五項目

  • 計数、商品、環境、顧客、労務
  • 技術、ＣＰ開発

経営戦術

１ 公平分配−−−−お客様を公平に扱う

• 品質
• 管理（店舗の規則）
• 政策（基本は１回交換）

  1000ヶ終了と3000ヶ終了
  ＊  因子 1000個終了−−手取りが少ないのに勝てた理由

  • 勝つ客数が多い
  • 単価が高い
  • 品質が違う（よく入る）
  • 景出額が違う
  • 粗利率が違う
  • 粗利額が多い
  • 回転率（終了台数−回数−回転率）
  • お客様の遊技時間

２ 景品額の安定−−雰囲気（人気）の管理

• 景品額＝売上×割数÷１０

  ４０個交換
  １０００万×１４割＝１４００万
  １０５０万×１３.３割＝１４００万
  粗利額−−−１１５万
  粗利額−−−１６７万

• 店舗ＰＰＭの管理

  成長性−−稼動数、景品額
  安定性−−粗利額、粗利率

３ 醍醐味の管理−−品質管理

• 集中−循環の管理

  集中−−大当たりの出玉
  循環−−大当たりの回数

• 商品ＰＰＭの管理

  成長性−−稼動数、景品額
  安定性−−粗利額、粗利率

経営戦術

１ 管理五項目

台の整備
店舗のルール事項の徹底
店舗の美化
面接制度、等級制度、課題の設定

２ 技術−ＣＰ開発

• 技術等級制度
• 技術評価制度
• 技術教育制度

  稼動数、資源、スタート回数、商品ＰＰＭ

  ＣＰ開発

  • 釘師から技術員へ
  • 拡大戦略と人材不足
  • 釘師から管理者へ

Ｂ）マーケティング

• 顧客分析（商品の捉え方、商品構成）
• 市場分析
• 新用件機と交換率

１ 顧客分析−−−−商品の捉え方、商品構成

• 商品の捉え方
  許可書、見た目、顧客の視点
• 商品構成
  ギャンブル性−−−−−−３０％
  ギャンブル性＋時間−−−６０％
  時間−−−−−−−−−−１０％

２ 市場分析−−−−支持率、稼動数

• 支持率＝客占有率÷台占有率
  客占有率＝自店の客数÷地域の客数
  台占有率＝自店の台数÷地域の台数

３ 市場分析２−−−−競合店舗の景品額の算出

• 自店の稼動数÷自店の客付き率＝競合店舗稼動指数
• 競合店舗の客付き率×競合店舗稼動指数＝競合店舗の稼動数
• 台売上＝稼動数×玉単価
• 景品額＝台売上×割数÷１０
• 総景品額＝台景品額×設置台数

４ 評価基準

Ｓ評価−−−１７０％以上
Ａ評価−−−１５０％
Ｂ評価−−−１２０％〜９５％
Ｃ評価−−−以下

Ｄ）マネージメント

• 人材（技術者）の育成
• 販売管理
• 管理項目の整理

１  人材（技術者）の育成

２  販売管理−−−−数値のスケジュール化

• 販売計画−−月間、１０日、日々
• 項目−−−−稼動数、資源、景出額、粗利率、粗利額
• 評価基準の設定−−Ａ，Ｂ，Ｃ 

３  管理項目の整理

• 計数、商品、環境、顧客、労務、技術

Ｅ）ＡＰＳパチンコカレッジで感じたこと

1.  数値計画がない
2. 店長の能力の育成
3. コンピューターの利用
4. 商品に頼りすぎ