パチンコ 業界の 状況を 簡単に 説明しておくと、

1. ）店舗数---------16000 店舗〜17000 店舗
2. ）設置台数-------450 万台
3. ）法人数---------5000 社

程度となっている。
この 数値が 将来どのように 成るのか 勝手に 想像してみると、

1. ）店舗数---------9000 店舗
2. ）設置台数-------450 万台
3. ）法人数---------200 社

程度となる 予測する。

つまり、現状の 一店舗当たりの設置台数は
450 万台÷17000 店舗＝265 台（1 店舗当たり 平均設置台数）
将来1 店舗当たりの設置台数を500台規模とすると、以下の計算式になる
450万台÷500台＝9000店舗（ 生き 残りの 店舗数）
法人数は、遊技機を経営の柱とする企業は1000社程度と見込める。
但し 経営の 改革・人材の 育成などをしようとする企業は200社程度に 縮小
すると 考えられる。これはセミナーなどの参加者を見ていると良く解る。
つまり今後の業界の規模は、

1. ）店舗数---------9000 店舗
2. ） 設置台数-------450 万台
3. ）法人数---------200 社
4. ）1 法人店舗数----45 店舗

という 数値に 成るのではないか？

このような数値を 頭に 入れて、企業の再生プランを考えてみる必要の迫ら
れている。出発点で間違えていては結果は当然間違うからである。

次に大切なことは、将来に渡って必要な因子が可能に成るのかである。
つまり、 改善可能な要因が努力すれば得られるものかである。

1. ）立地条件（ 交通経済学的に 有望か）
2. ）店舗規模の 拡充
3. ）経営社の 資質
4. ）社員の 資質
5. ）競合店の 競争力

これらの要素のうち、立地条件は将来に渡って有望かどうかはなかなか難
しい問題である。立地条件が伴わないところでは、地域No.1になるその他
の条件が整うかどうかである。

1. ）店舗空間作りと集客戦略（オンリーワン）
2. ）日常の顧客満足維持管理

ここで必要になるコンサルタント知識は、

1. ）市場条件予測（ 市場のボリューウム）
2. ）経営者の意識改革と経営代行者
3. ）管理者の意識改革と社内若手人材の育成と登用

これらの条件が整えば、 以下の要因は外部から調達できる事が殆どである。

1　パチンコ 構造改革

Ａ）現状認識

Ｂ）本業の収益構造改革（機会ロス削減）

• 市場分析による機会ロス削減
• 数値分析による機会ロス削減
• 商品ＰＰＭによる機会ロス削減
• データー管理による機会ロス削減
• 技術者育成による機会ロス削減

Ｃ）収益回復と好循環サイクル

• 市場分析と地域優先順位
• トレンド分析と投資機会の発見
• 販売管理の徹底
• 技術管理の徹底
• データー管理の徹底
• 遊技台整備の徹底
• 顧客観察の徹底
• 接客サービスの徹底
• 遊技台導入のスピード化

Ｄ）管理者の育成と管理指標作り

• お客様を中心にした管理項目
• 遊技台を中心にした管理項目
• 機会ロスを中心にした管理項目

Ｅ）組織作りと評価制度

• 管理者の評価
• 技術者の評価
• 専門職の評価
• 一般社員の評価
• アルバイトの評価

Ｆ）基盤作り終了と機会ロス回復投資

• 店舗の改装
• 店舗規模の見直し（地域のNo.1店）
• 換金率の見直し
• 商品構成の見直し
• 商品配置の見直し
• 商品分類の見直し
• 商品政策の見直し
• 基準書の見直し（大・確・ス・他）
• ホールコンピューターの見直し（データーロス）
• 接客の見直し
• 制服の見直し
• etc...

2　パチンコ店舗改善事例

具体的な 事例を 提示しながら 検証してみよう。

パチンコの専門用語で 一番大切なものは、”稼働数”と言う言葉である。
稼働数-------お客様がハンドルを握って飛ばした玉個数をいう。
この 数値が高いか低いかである。 一般的にパチンコの営業時間は朝10 時
から夜の11 時までである。営業時間は13 時間程度になる。お客様が休ま
ずパチンコをしたらこの時の稼働数は78000発になる。こんな事は絶対無
いのであるが、普通は60000発程度を上限として 考えると良い。
もう少し解り訳す説明すると、店舗のお客様の人数と稼働数の関係を説明して見る。

客付き＝お 客様の 人数÷ 設置台数となる。
50％＝150 人÷300 台
この1％の 客付きに 対しての 稼働数の 割合を 考えてみると、
600＝30000 発稼働数÷50（％）という 関係式が 出来る。

ここで重要に成るのが、パチンコ店舗の改善の可能性と成長のプロセスである。

＜＜パチンコの 稼働数の 階段と 方向性＞＞

								33000
							30000
						27000
					24000
				21000			新規投資
			18000
		15000			改善可能下限
	12000
9000			不良債券か新規投資

パチンコ店舗の業績は稼働数が高いかどうかで決定される。つまり現状の
企業の状態がどこに位置するのかが次に必要な要素となる。
何も投資せずに改善の余地があるのは、稼働数18000〜15000程度の企
業になる。この企業であれば改善の余地は大いにあるし、好循環に成れば
資金的な余裕が出来れば、店舗の階層をしながら収益の回復は大幅に見
込める。 尚かつ立地条件が良ければ 地域No.1店舗に成る可能性は無き
になきにしもあらずである。
パチンコの業績は先程述べた”稼働数”に大きく左右される。お客様が増
加すると、利益率も増加するからである。反対にお客様が減少すると利益
率が減少するからである。

＜＜ 数値の 組み 合わせ 事例＞＞

ここでは、基本的な数値で試算しているが、パーターン1〜パターン8を比較して
見ると粗利額の段階で年間26000万円違ってくる。
このようなケースはこの業界では非常に多いかもしれない。