表紙

このままでは潰れる。市場・顧客創造

Ⅰ　デフレ経済下でインフレ経済を歩んだパチンコ

パチンコ産業の歴史

ベース値の低下テイカと参加人口の減少

世の中ナカのデフレとパチンコのインフレ

証券業界の顧客開拓の歴史

喫煙人口の減少

Ⅱ　遊技機開発の問題点

１０年前の遊技機の特質

現状の機種構成

遊技機の選定の視点　（ＢＳ値35）

新規顧客開拓と遊技機の関係

遊技機メーカーへの提言

Ⅲ　新規顧客開拓へのアプローチ

イベントと大衆の支持

潜在顧客の開拓と現状の顧客の意識革命

１回交換コウカン、定量性、部分的な魅力の特化

・投資金額制限

・遊技時間制限

・手取額ガク制限

維持管理カンリと潜在顧客へのアプローチ

お客様にストレスを感じさせない高度な技術力（味、含フクみ、優しい）

イベントと企業収支の考え方

Ⅳ　株式上場

公の資金の導入と社会的責任の追求

新規参入障壁の撤廃と競争の激化

パチンコ業界の活性化

世の中ナカの展望

以下の数値になったらどのようなイメージになるのか創造してみる

１　原油の高騰　１．８ドル×５０倍＝９０ドル

２　ダウ平均

８０００円×２倍＝１６０００円

８０００円×３倍＝２４０００円

８０００円×４倍＝３２０００円

８０００円×５倍＝４００００円

３　消費税

５％～１０％～２０％

４　人口の減少と雇用

５　可処分所得（著作　下流社会より）

上流--１５％

中流--４５％

下流--４０％

６　禁煙人口の増加

Ⅰ　デフレ経済下でインフレ経済を歩んだパチンコ

ア）　パチンコ産業の歴史

パチンコ参加人口の変遷を見ていると、減少傾向に歯止めがかからない。

１０年前マエには３０００万人程度と言われたものが半減の１５００万人程度になっている。

このまま放置すると１０００万人ニンを割ることは間違いない。

歴史を振り返カエって見ると

　１　ＣＲ機の登場トウジョウ

　２　等価交換の登場（40交換～25個交換コウカン）

*旧要件機撤去テッキョ

　３　何でもあり（新潟企業）

　４　大花火ハナビの登場（大量獲得機）

　５　規則改正（Ｈ１６年７月ガツ）

　６　ヤマト登場（Ｈ１６年１１月８日ニチ）

　７　みなし機撤去テッキョ（Ｈ１８年１月）

　８　吉宗撤去（Ｈ１８年７月ガツ）

　９　北斗の拳撤去テッキョ（Ｈ１８年９月）

イ）　ベース値の低下テイカと参加人口の減少

ＣＲ機の登場トウジョウ以来パチンコの参加人口は減少し続けている。

一番大きな変化は、ＣＲ機の登場トウジョウ依頼パチンコ賞球タマ個数が減っていることにある。

　７個戻モドし　５個戻し　４個戻モドし　３個戻し

ｽﾀｰﾄ

賞球

ＢＳ値

ｿﾉﾀBS

投資金額

投資個数

6.5

2.0

7920

1980

6.5

2.0

12600

3150

6.5

2.0

15720

3930

6.5

2.0

17280

4320

6.5

2.0

18840

4710

ウ）　世の中ナカのデフレとパチンコのインフレ

このことはパチンコ産業の本来持つ大衆タイシュウ娯楽という意味をなくさせることになった。

この間の世ヨの中の変遷は、１９９０年のバブル崩壊以降デフレの真っ只中タダナカにあった。

世間のトレンドに逆行してインフレ傾向をパチンコ産業は突っ走パシってきたのである。

このことはパチンコ参加人口の減少をもたらし、パチンコ顧客のプロ化（固定化）を

もたらしたのであった。

顧客の減少は、限られた顧客の奪い合アいを引き起こし企業間の価格競争、サービス

合戦へと進んでいった。

　・店舗空間ローコスト化

　・通路幅ハバの改善

　・設備の改善

　・接客の向上

　・イベントの開催

　・新台ダイ入れ替えの毎週の実施

等店舗テンポの努力は並々ならぬものであったが、結果的にはお客様の増加には至ら

なかった。

パチンコ業界の変化はパチンコを支えるお客様の変化に対応していなかった

といえるのではないか？

この間の世ヨの中の変化

　・バブルの崩壊

　・東京の土地の値段が10分の1

　・リストラ

　・高級飲食店の倒産や低価格化への業態転換

　・タクシーの乗客の減少

　・所得の減少と階層化の進行

　・禁煙者の増加と健康志向

等さまざまな変化が起こってきている。

上記に書いた賞ショウ球個数の変化は1時間当アたりの投資金額を高騰させ今では約

2万円ないと1時間遊アソべない状況になってきている。

仮に1ヶ月のお小遣いが5万円とすると、2.5時間しか遊べないことになる。

パチンコのお客様の所得減少や禁煙者の増加が根本的に参加人口の減少

をもたしたと言える。

もう一度原点に返ってお客様の増加を業界上げてしていかなければならない。

最近では遊技機メーカーも赤字の企業が非常に増えている。

パチンコ産業を3つの視点でとらえると、

　Ａ）遊技機メーカー

　Ｂ）店舗経営者

　Ｃ）遊技顧客

のどれをとって儲かっていない状況にある

パチンコ産業の縮小化が進むと産業全体がおかしくなる。パチンコ産業の拡大化

底辺顧客の増加に努めなければならない。

エ）　証券業界の顧客開拓の歴史

パチンコ産業に良く似ニた業界に証券業界があるが、バブル崩壊以降どのように

お客様の拡大に努めたか考えてみよう。

これと同様のことが証券業界でバブルの時期の行オコナわれていた。

　１　株価の上昇

　２　顧客の法人化

このようなことから、ダウ平均株価は３８９００円を天井に下げ相場ソウバに突入していった

のである。出来高も平均８億株から２００３年の２億株程度に大幅な減少を見せたの

である。

パチンコ産業の再生は証券業界の再生を手本に考えてみるとわかりやすい。

　１　商い単位の小口化　　　　１０００株から１株

　２　インターネット取引の開始　（年間５０回で２０万株以上の申告）

　３　手数料の自由化（デートレーダー、主婦、大学生、etc）

　４　規制緩和（有価証券取引税の廃止、源泉徴収税の導入）

　５　新大口オオグチ顧客の獲得（外国人投資家）

　６　店舗作ツクりの変革（投資相談）

　７　証券業界のリスラクチャリング（事業領域の見直し）

このように２つの産業を比較してみると共通の項目がたくさんあり、パチンコ産業再生

の指針が見えてくる。

オ）　喫煙人口の減少

女性の就業者人口の増加は1986年の雇用機会均等の施行を境に始まり、

それと共に喫煙人口も増加傾向に有る。パチンコのお客様の主体に変化が

出てきている。しかし全体的には禁煙者の増加が進んでいる。

６０歳以上イジョウの減少が１９９０年以降イコウ顕著である。

Ⅱ　遊技機開発の問題点

最近の遊技機械開発は少し多様化された感があるがまだ不十分

である。遊技機の寿命を見れば非常に短い、最近出た遊技機で

１ヶ月以上イジョウ高稼働数スウを維持したものは皆無である。最近では店舗

の期待値の高い”海物語モノガタリ”も賞球数スウ３個には勝てなかった。

その現象が如実に現れているのが新規店舗の海物語モノガタリの稼動数である。

稼動数スウが20000発行かない店舗が多く見受けられる（赤字でも）

海物語モノガタリの構成比率の減少と稼働数スウの低下を招いている、利益率リツに

いたっては５％程度と異常に低い。

ア）　１０年前の遊技機の特質

Ａ）大当たり出玉タマ個数

Ｂ）勝ち負マけの幅

Ｃ）玉単価タンカ×６０分＝１時間当アタり投資金額

Ｄ）（１００－ＢＳ値）×4円×６０分＝大当たりの来ないときの投資金額

等があげられる。

稼働数スウが良かった１０年前マエの遊技機の特質を分析するに

<<セブン機>>

大当たり出玉タマ個数（１回当アタり）

２４００個

１時間当アタりの大当たり回数

１．８回

大当たり出玉タマ個数（１時間）

２４００個×１．８回＝４３２０個

差玉タマ個数（１時間当アタり）

△５００個

その他セーフ個数

６５００－４３２０＝２１８０

ＢＳ値

２１８０÷６０分＝３６

<<ハネモノ>>

大当たり出玉タマ個数（１回当アタり）

４００個

１時間当アタりの大当たり回数

９．０回

大当たり出玉タマ個数（１時間）

４００個×９回カイ＝３６００個

差玉タマ個数（１時間当アタり）

１０割

その他セーフ個数

６０００－３６００＝２４００

ＢＳ値

２４００÷６０分＝４０

イ）　現状の機種構成

<<現状の稼働数スウー玉単価の関係図>>

＊多様化が進んだが、玉単価タンカの低い（60銭程度）遊技機の稼動数スウが今一歩

<<現状の消費金額ー吸い込コみ金額の関係図>>

＊1時間辺アタりの吸い込み金額キンガクが2万円に近いものが多い。

商品選定の視点

Ａ）ＢＳ値が３５に近づけやすい。

Ｂ）負けの金額が３万円に近い

Ｃ）１時間あたりの大当によるセーフ個数が４４００個に近チカい

最近多様化された遊技機キの内容

商品名

稼働数

ＢＳ値

大当出玉タマ

単価（銭）

投資金

チビタのここで１発

59497

502

17160

ＣＲ弥次喜多

51648

1320

19464

ＣＲチョロＱ

50842

1240

19248

ＣＲ笑うセールスマン

50798

1238

19440

ＣＲ春夏秋冬

50585

1192

17760

船ざんす

41534

470

16080

笑うセールスマン

41440

1203

19416

レレレにおまかせ

40083

567

15912

ＣＲテレサテン

39380

1215

18720

ＣＲドルフィンダイブＷ

39261

1260

19176

CRミラクルカーペット

39072

610

18864

ＣＲやじきた

38984

1266

19440

仮面ライダー

38456

439

15600

ＣＲドルフィンダイブ

38098

1247

19200

ＣＲじゃぶじゃぶビート

36454

1185

17760

ＣＲイヤミのここで一発

35540

560

18792

CRミラクルカーペット

35279

594

18960

ドルフィンダイブ

34748

1223

19200

デビルマン倶楽部

32034

530

16560

平均値

41775

940

18250

ハネモのＢＳ30以上

船、ﾚﾚﾚ、仮面、ﾃﾞﾋﾞﾙ

38027

502

16038

ハネモのＢＳ20以上～29まで

ﾐﾗｸﾙ、ｲﾔﾐ

37306

585

18828

セブン機

その他

43616

1130

18842

<<10年前マエの遊技機の内容ナイヨウ>>

商品名

稼働数

ＢＳ値

大当出玉タマ

単価（銭）

投資金

ＣＲ大工の源さん

44443

6433

135

15600

エキサイトジャック

45741

2149

120

14400

ウ）　遊技機選定の視点

最近は営業終了後の玉単価タンカの低いセブン機、ハネモノが出てきたがまだまだ

本質的な遊技機キの多様化に至っていない。

遊びやすい遊技機とはどういうものか考えなければならない。

ハネモノの基準

　Ａ）大当出デ玉個数が500個を越コえない

　Ｂ）大当のＶ発生回数が1時間当アたり8回以上

　Ｃ）ＢＳ値が35以上

遊びやすいセブン機の基準キジュン

　Ａ）大当出デ玉個数が1200個を越コえない

　Ｂ）大当の発生回数が1時間当アたり3回以上

　Ｃ）ＢＳ値が35以上

　Ｄ）大当たりが来ないときの下限は1万円～2万円の範囲

遊技機メーカーの方は基準値を明確にしながら遊びやすい遊技台ダイの開発に

努めていただきたい。

セブン機の場合バアイは確率で大当たりを発生させるが、どうしても現象的に大きな

負け金額キンガクが出来てしまう。これらをなくしていくのが遊技機メーカーの一番

大きな課題である。

　Ａ）大底-----5万円

　Ｂ）大底-----3万円エン

　Ｃ）大底-----1万円

程度の遊技機キの多様化が望ましい。

現状はこのような状況にはない限り、店舗側ガワの自助努力でお客様の開拓に

努めなければならない。

遊技機の選定の視点

　Ａ）ＢＳ値が35に近いかどうか

　Ｂ）その他入賞ニュウショウ口は入賞しやすいか箇所かどうか

　Ｃ）玉の流ナガれはいいかどうか（入賞のスランプ、ゲージ構成、玉の跳ハね方）

エ）　新規顧客開拓と遊技機の関係

　Ａ）大当たりのスランプ分析

・最大赤玉タマ（連ちゃん性）

・最大黒玉タマ（最大の負け金額キンガク）

　Ｂ）ＢＳ値と1時間当アたりの投資金額（大当たりがこないとき）

　Ｃ）5000円、1万円の投資金額の実現

　Ｄ）遊技機キの特質を最大限に活かす販売方法の検討

手取額ガクの制限

遊技時間の制限

投資金額の制限

・１回交換コウカン

・３０分

・５０００円

・定量性

・６０分

・１００００円

・定量性+打ウち込み玉

・９０分

・無定量テイリョウ

　Ｅ）底辺の拡大による情報発信のコスト削減（機械代ダイ、広告費）

オ）　遊技機メーカーへの提言

最近の遊技機開発の主体は液晶の映像（ＣＧ）の開発にほとんどの技術者

を投入している。

　Ａ）映像

　Ｂ）ゲージ構成

　Ｃ）ＢＳ値

　Ｄ）最大の負け金額キンガク

　Ｅ）遊技機キの勝ち負けのイメージ（目標が解りやすい正方形）

Ｄ・Ｅは難しいと考えられるが、Ｂ・Ｃは何とかしていただきたい。

店舗は将来の台粗アラ利比率遊技機コスト10％を目指して遊技機キ代を削減する

方法を考えなければならない。優秀な遊技機は1ヶ月遅オクれで購入しても稼動

するはずである。

Ⅲ　新規顧客開拓へのアプローチ

現状のパチンコ店舗の稼動数スウの分析をするにほとんどの店舗がイベントを

してお客様の減少を招いている。本来イベントの目的は稼動数スウを上昇させる

ことにあるが、結果が伴っていない。

ア）　イベントと大衆の支持

大衆の支持がないイベント

大衆の支持のあるイベント

図　１

図　２

大衆が支える

ほとんどイベント前後の稼動数スウを比較するとイベント後の稼動カドウ数が低下して

いる。問題点はどこにあるのだろうか？

パチンコ店の営業の仕方は、ここ10年以上イジョウに渡ってパチンコプロ作りに邁進

してきた。その結果としてパチンコ参加人口の大幅な減少をもたらしたのであ

る。

この間の歴史を振り返ってみると、

　Ａ）無制限セイゲン

　Ｂ）玉共有キョウユウ自由

　Ｃ）玉移動イドウ自由

昔は、1回交換コウカン、定量性、定量性+打ウち込み玉などお客様の底辺を広げる

販売政策がなされていた。つまりイベント後の稼動カドウ数の低下はお客様サマの

底辺の拡大、新規顧客開拓ができていない結果だと考えられる。

もう一度昔ムカシを思い出して、新規顧客開拓、潜在顧客の開拓に向けて邁進しな

ければならない。

上記に述べた証券会社の新規顧客開拓のキーワードは

　Ａ）売買単位の小口化

　Ｂ）新技術の導入（インターネット取引）

　Ｃ）手数料の自由化

　Ｄ）新規顧客の開拓（外国人投資家、個人投資家）

<<販売政策の考え方>>

　Ａ）稼動させない（1人で長ナガく打たせない）

・30分

・60分

・90分

　Ｂ）無制限の終了ではなくて1回交換コウカン、定量性、などの終了性の導入

　Ｃ）遊技機キの特質と合わせた販売政策

・手取り1万円

・手取り２万円

・手取り３万円

　Ｄ）遊技機キのゲージ構成と合わせた1時間当アたりの投資金額の設定

・5000円

・10000円

・15000円

上記のように1人のお客様に沢山勝たせる方法から沢山のお客様に

・手軽な投資金額

・物足りない遊技時間

・物足りない手取額ガク

等を提供していく。今までの販売政策は”満腹の販売政策”で勝つときはいい

が負けるときがダメージが大きすぎた。

イ）　潜在顧客の開拓と現状の顧客の意識革命

　Ａ）新規顧客開拓と潜在顧客の掘り起オこし

最近は毎日イベントをやっているが余り効果はない。稼動数スウの上昇は見られ

ないのである。

新規顧客開拓イベントは月に1回とか週に1回の間隔で時間をかけて真の

自店舗のお客様を作ってください。

　Ｂ）ギャンブル性の高タカい遊技機の撤去テッキョと顧客の意識改革

吉宗などの撤去が6月以降に実施される。北斗の拳とあわせると約70万台ダイ

の遊技機が撤去される。このお客様の囲い込コみが今年の大きな2つ目の課題カダイ

になる。

ギャンブル性の高タカい遊技機に慣ナれたお客様の意識を変えるのはなかなか

難しい。そこで上記の販売政策を取り入イれることによって、お客様の意識改革

を徐々にしていく。

そうすることによって、既存の常連客のパチンコ離れを防ぐことになる。

ギャンブル性の高タカいお客様の残りは、将来通過すると考えられる”カジノ”に

任せとけばいい事になる。

ウ）　維持管理カンリと潜在顧客へのアプローチ

　現状の管理内容がパチンコプロ専用になってきている。この内容を以下のように

　１　営業

素人と販売管理

　２　設備

設備の説明

　３　掲示板

遊技機の説明

　４　チラシ

素人がわかる文面

　５　カウンター

相談コーナー

　６　ホールサービス係り

遊技機の説明

素人顧客向けに改善して分かりやすいように努力する。

エ）　お客様にストレスを感じさせない高度な技術力（味、含フクみ、優しい）

今後の技術的な課題は、

　Ａ）ハネモノの機種構成の増加

　Ｂ）その他入賞ニュウショウ口の調整

　Ｃ）優しい玉の流ナガれの調整

　Ｄ）遊技機キが”甘いと感じ”られる釘調整チョウセイ

等今イマまでのセブン機主体の技術力では到底お客様の信頼を勝ち取トることは

出来ない。

最近の遊技機は新台ダイは液晶の内容は違うがゲージ構成は違わないケースが

多い。ましてや液晶のサイズが１０インチを超えて釘クギ調整が非常に難しくなって

きている。その割には技術の教育はおろそかになってきている。

その上１時間辺アタりの投資金額が２万円とお客様が”お金に対タイするストレス”

を強く感カンじるようになってきている。

お客様から見たハネモノの技術力

①　ハネモノの品質

実績

調査台の数値

・稼働数スウ

・差玉

Ａ）スタート

・左オトシ

・２回開ヒラき入賞

・右オトシ

Ｂ）大当たり出玉タマ個数

Ｃ）Ｖ発生回数

Ｄ）羽根拾ヒロい率

Ｅ）V発生率

②　ハネモノのお客様の楽しみ方

　<<スタート入賞までのプロセス>>

Ａ）玉の飛トび方がライナー向かって正確に飛ぶ

Ｂ）オトシの風車シャに玉が流れる

Ｃ）オトシをゆっくりと玉が流ナガれる

Ｄ）オトシを通過した玉が命イノチ釘で跳ねる

Ｅ）オトシを通過した玉が程ホドよく入賞する

Ｆ）２回開ビラきの入賞口の回マワりのバラ釘の調整

　<<羽拾ヒロいまでのプロセス>>

Ａ）誘導釘で玉タマが役物に向ムかって流れる

Ｂ）バラ釘の跳ハね方が丁度いいい

Ｃ）羽根拾ヒロい個数が丁度いい

Ｄ）羽根の玉タマ拾いが空振りが多いと感じる

　<<Ｖ発生までのプロセス>>

Ａ）Ｖ入賞にスリルがある

Ｂ）継続にスリルがある

③　釘調整チョウセイの法律

Ａ）調整の箇所

・大当たり出玉タマ個数は平均値に対して考える

　役物モノの”甘い”、”辛い”を判断する

　役物モノの”甘い”、”辛い”台例外レイガイの台とする

・オトシの調整は左オトシは固定する

　基本は２回開ヒラきで調整する

・スタート以外は固定する（お客様の信用の確保）

④　データーの見方

Ａ）稼働数スウの見方

・稼働数スウの低い原因を調査する

お客様によるもの

台の稼働機能不良によるもの

台の品質によるもの

隣の台との出玉タマ感によるもの

・稼働数スウと差玉の関係の整理

稼働数スウが高い台は顧客が満足しているものとする

基準の黒玉タマ数は稼働数スウの１０％とする

⑤　開け閉シめの判断基準

Ａ）稼働数スウと差玉の関係

・黒が続ツヅいた台

・赤が続ツヅいた台

・高稼働台の間アイダにあって稼働しない台

　稼働数スウの見込める日に開アける

⑥　お客様が増加する場合の開け閉シめの判断基準

Ａ）閉める台ダイ

・稼働数スウが低いが品質が甘そうな台

・低稼働カドウ数で黒玉タマが小さい台（稼働数スウの５％）

・赤玉タマが稼働数の２０％を超える台ダイ

Ｂ）開ける台ダイ

・品質が悪くお客さまの認知度（信用）が少ない台

⑦　お客様が減少する場合の開け閉シめの判断基準

Ａ）開ける台ダイ---ハネモノの稼働数が低ヒクい場合、変動幅が大きい

・稼働数スウの安定している台（毎日平均稼働数スウ以上）

・お客様は変わっても稼働数スウが見込める台

・稼働数スウの割りに赤玉タマが小さい台

Ｂ）開ける台ダイ---ハネモノの稼働数が高タカい場合

・全体の平均稼働数スウの高い店舗は黒の続ツヅいた台

⑧　操作の結果の評価

Ａ）稼働数スウの増減----開けた場合

・稼働数スウが開ける前の稼働数スウより増加する

Ｂ）稼働数スウの増減----閉めた場合

・稼働数スウが閉める前の稼働数スウより７０％以上低下しない

Ｃ）差玉タマの増減----開けた場合

・稼働数スウの１０％程度に収まる

Ｄ）差玉タマの増減----閉めた場合

・差玉タマが閉める前の差サ玉の５０％程度になる

⑨　玉の流ナガれの観察

Ａ）ライナー（受け釘クギ）の調整による玉の流ナガれの変化の観察

Ｂ）誘導釘の調整による玉の流ナガれの変化の観察

・玉拾ヒロいの変化

・Ｖ発生の変化

・オトシの受け釘クギに乗るまでの玉の流ナガれの観察

・玉の流ナガれるスピードの変化

Ｃ）役物モノの周辺のバラ釘の調整による玉の流ナガれの変化

・玉拾ヒロいの変化

・Ｖ発生の変化

・オトシの受け釘クギに乗るまでの玉の流ナガれの観察

・玉の流ナガれるスピードの変化

Ｄ）オトシ周辺の調整による玉の流ナガれの変化

・風車の調整

・受け釘クギの調整

・跳ね釘クギの調整

Ｅ）オトシの調整による玉の流ナガれの変化

・オトシの一番上の釘クギと受け釘との間隔

・オトシの一番上の釘クギのゲージサイズ

・オトシの釘の並ナラび方の在り方カタと釘の間隔の在り方カタ

・ハカマの形状

・オトシと命釘クギの関係

Ｆ）命釘クギの在り方

・サイズ

・釘の角度

・オトシの並んだ釘との関係

⑩　釘調整チョウセイの良し悪しと湿度との関係

Ａ）釘調整チョウセイの悪い人の結果

・玉の勢イキオいが湿度によってなくなると入賞しやすくなる

オトシ

命釘

Ｂ）役物モノの整備の悪い人ヒトの結果

・湿度が上がってソレノイドの動きが悪くなる

・役物モノのヨゴレによって玉の転がりが変化する

Ｃ）稼働数スウ、差玉の変化が思ったよりも大きくなる

⑪　教育設備

Ａ）釘調整チョウセイの試験島を作ツクる

Ｂ）釘調整後のテーター取り管理カンリコンピューター設置

Ｃ）釘の調整後の玉の流ナガれの変化のビデオ撮り（スロー撮影）

⑫　味

Ａ）味付け

Ｂ）味けし

人間性、囲碁の世界、パチンコの釘調整チョウセイなどに頻繁に使われる。

オ）　イベントと企業収支の考え方

現状のパチンコ店舗の粗利リ額１００円当アタりの収支構造を検証してみる

現状

今後

粗利リ額

100

円

100

円

入替費

円

広告費

円

人件費

円

その他経費ケイヒ

円

消費税

円

営業利益

円

上記のように今後の収支を現状と変わらない粗利リ額で検証してみる

Ａ）人件費の高騰

Ｂ）消費税の変更

を考えると機械代ダイの軽減化は否イナめない。

現状のように遊技機に頼った集客行為は企業の破綻を招く。

目先に迫った、人口の減少、好景気、消費税の値上げを考えると

現状の経営戦略の転換が今から望まれる。小型の企業は変化に対応

しやすいが、大規模な企業はなかなか難しい。この面では今後の戦いは

小規模企業でなおかつ経営の転換が出来たもののみが生き残ノコる。

Ⅳ　株式上場

ア）　公の資金の導入と社会的責任の追求

パチンコ店舗の株式公開の準備が進んで業界の悲願である上場が

現実味を帯びてきている。このことによってパチンコ業界に対する

影響がどのようになるのか考えてみよう。最近異業種を含めて

労働基準局の査察が良く聞キかれる、パチンコ業界も例外ではない。

Ａ）風営法の遵守の強化

Ｂ）労働基準

Ｃ）換金問題の透明化

これらは全て社会的責任の追求を意味することになろう。

公の資金を調達するための課題の整備が要求される。

イ）　新規参入障壁の撤廃と競争の激化

別の視点では、

Ａ）遊技機メーカーへの新規参入

Ｂ）パチンコ店舗への新規参入

Ｃ）資金調達の多様化

Ｄ）Ｍ＆Ａの活発化

Ｅ）外資系ケイファンドの参入

店舗の公開による今までの目に見ミえない参入障壁が取り去サられることに

なる。このことはパチンコ業界全体の活性化をもたらしいい方向に

行くことを希望したい。

新たなる業種の参入は国民の関心を集め節度ある業界に刷新

されることを希望する。

■株式公開基準比較

東証

ジャスダック

ヘラクレス（旧ナスダックジャパン）

東証2部

マザーズ

第１基準

第2号基準

スタンダード基準

グロース基準

第1号基準

第2号基準

第3号基準

対象企業

設立後経過年数が10年以下または新規事業の企業化に要する費用の売上に対する比率が3%以上

収益性、資産性があり、市場性の見込める企業

資産性（資産実績）があり、市場性が見込める企業

利益・資産ともにないが、売上や市場での評価が望める会社

規模の小さい会社

設立後経過期間

3年以上（継続開示企業の分社化は2年以上）

10年以下等

2年以上

1年以上（時価総額50億円の場合は基準の適用なし）

株主数

（上場時）

上場時に新たに300人以上

（登録日）

400人

３00人

1,000万株未満

→800人以上

→300人以上

2,000万株未満

2,000株未満

→1,000人以上

→400人以上

3,000万株未満

2,000万株以上

→1,200人以上

→500人以上

4,000万株未満

→1,300人以上

以降1,000万株増加するごとに100人追加

（2,200人を上限）

少数株主特定者の持株数

75%以下

株式の公開株数

上場時に4000単位以上

上場時に1000単位以上の公募売出（公募500単位以上）

公開申請日における浮動株式比率30%以上になるような株式数（最低500単位以上）

公開株式数500単位又は浮動株式比率30％以上

公開株式数500単位以上

公開株式数500単位以上（公募または売出を行うこと）

最低浮動株式数

1,100単位

1,000単位

利益の額

（1）最近2年間において、最初の1年間は1億円以上、最近の1年間は4億円以上または（2）最近の3年間において、最初の1年間は1億円以上、最近の1年間は4億円以上かつ、最近3年間の利益合計が6億円以上（連結経常利益金額または連結税金等調整前当期利益金額のいずれか低い額）

なし

連・単ともに当期純利益があること

税引前利益が1億円以上

税引前利益が7千万円以上または純資産4億円以上または時価総額50億円以上

但し、上場対象事業について売上高が計上されていること。

純資産の額

申請直前期末に連結純資産が10億円以上（単体で負がないこと）

連・単ともに直前期2億円以上

6億円（凍結）

18億円（凍結）

時価総額

20億円以上

5億円以上

登録日において5億円以上

75億円または

総資産・総収入

総資産75億円

かつ

総収入75億円

浮動株式時価総額

8億円

18億円

20億円

5億円

監査意見等

（1）最近2年間「虚偽記載」なし、かつ「適正」（ただし「利益の額」で（2）を適用する場合には3年間）

直前2期間、監査報告書において、「適正」及び「虚偽記載なし」

直近２事業年度の監査証明直前期は「適正」

2年間（ないし3年間）「適正」

2年間「適正」

（2）最近1年間「無限定適正意見」

開示

平成16年3月期より「四半期業績の概況」の開示が義務付される予定

第１四半期、第３四半期に業績の概況を開示（財務情報につき監査法人のレビューが必要）

技術の内容、企業推進者の取り組み状況について「登録申請のための有価証券報告書」に適切に記載していること

四半期報告書（監査法人のレビューは必要ない）

四半期における事業の進捗状況を報告しなければならない

単位株式制度

採用

既存市場と同じ

公告

一般日刊紙に掲載

株式事務

東証承認の株式事務代行機関に委託

協会指定の株式事務代行機関に委託

株券の様式

東証の定める様式に適合していること

協会の定める様式に適合していること

株式譲渡規制

譲渡規制がないこと

（注意事項）

少数特定者持株数：大株主上位10名および特定利害関係者の保有する株式

浮動株（ジャスダック）、店頭：役員および主要株主（５％以上）が保有する株式以外の株式。

浮動株（ヘラクレス）：役員および主要株主（10%以上）が保有する株式以外の株式。